章节列表(正序)
- 对手是镜子能照出自己的不足
- 绑在一起共生销售
- 借势成功智猪博弈论
- 学会与竞争对手争夺客户
- 打好销售博弈战
- 产品对比强调基本属性
- 不要诋毁竞争对手小心弄巧成拙
- 第九部分 与对手共舞知己知彼者赢 同台竞技理性应对
- 老客户的推荐最有说服力
- 与老客户保持联系是一项长期投资
- 后续服务要有一以贯之的热情
- 二次销售仍要以客户为中心
- 对客户负责到底赢得认可和信赖
- 主动寻求反馈能赢得更多客户
- 不要让客户为了找你而焦头烂额
- 建立人脉打通财脉需要老客户的人情
- 250定律 善借人情优势
- 与老客户保持联系是一项长期投资
- 老客户的推荐最有说服力
- 第九部分 与对手共舞知己知彼者赢 同台竞技理性应对
- 不要诋毁竞争对手小心弄巧成拙
- 产品对比强调基本属性
- 打好销售博弈战
- 学会与竞争对手争夺客户
- 借势成功智猪博弈论
- 绑在一起共生销售
- 对手是镜子能照出自己的不足
- 前言 Preface 会创造需求的销售员会卖
- 第一部分 成有技巧败有原因 九招助你成为金牌销售
- 发现客户的真正需求
- 抓住理性消费者的感性软肋
- 价值比价格分量更重
- 强卖不可取要让客户自己说服自己
- 倾听与询问把最平常的招数用活
- 推销产品前先把你自己推出去
- 读懂客户的肢体语言
- 世上没人离得开销售这就是你的职业价值
- 知识有保鲜期但学习没有终点
- 为何总是失败
- 不考虑客户的实际需求自说自话
- 没自信导致没业绩
- 不能正确认识被拒绝