最新章节：§见招拆招应对考虑考虑的拒绝理由
劝人不喝酒的贴心话 家长的贴心话 家长贴心话 贴心话打一准确数字 贴心话语暖人心 贴心话语短句 妈妈生日对女儿说的贴心话 妹妹刚生完孩子说几句贴心话 关心男人应酬的贴心话 劝女朋友少喝酒的贴心话 微信关心病人贴心话 天冷注意保暖的贴心话 贴心话弥生美月在线观看 怎样问候情人的贴心话 贴心话语 其实女人要的不多 夸奖儿媳妇儿贴心话 劝别人少喝酒的贴心话 关心爱人身体的贴心话 惦记人的贴心话 老婆工作累了怎么说贴心话 朋友被车撞了怎么说贴心话 只是一句贴心话 送给男知己的贴心话 男人出门在外感动男人的贴心话 贴心话是什么意思 天气降温注意保暖贴心话 祝福最好的朋友的贴心话 给病友的一句温贴心话 情人节送情人贴心话 贴心话怎么说书籍简介
首章试读
前言 “现在的销售是越来越难做了！” “竞争太激烈了，我的好多老客户都被抢走了！” “订单太难拿了，现在的客户越来越难说服！” “现在的人砍价真厉害，再这样下去，就没有利润可言了！” …… 如果你是一位销售员，是不是会感觉上面的话非常耳熟？没错，现在的市场竞争确实非常激烈，反映到奔波在市场第一线的销售员身上，就会感觉订单越来越难拿，客户越来越难“伺候”。 有些销售员，专业知识很渊博，介绍起产品来口若悬河，滔滔不绝，客户却一点儿也不愿意听，唯恐避之不及。 有些销售员，屡败屡战，愈挫愈勇，天天去纠缠客户，业绩还是毫无起色。 有些销售员，订单拿了不少，但被客户挥刀猛砍，导致利润越来越低，甚至有时还要亏本。 这些销售员，把所有的问题归结到竞争激烈上，真的是这样吗？ 那为什么有些销售员，他们每天花的时间远少于同行，业绩却远远高于别人？为什么他们惜字如金，说话不多，却能轻松说服客户购买自己的产品？为什么他们从来不背诵那些专业的营销知识，却能培养出一大群回头客？ 差距究竟在哪里？ 差距就在于，前者没有掌握高明的销售话术，缺乏真正有效的沟通技巧。 著名销售大师戴尔·卡耐基曾说：“一个人的成功，约有15%取决于知识和技术，另外的85%则取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。”可以说，没有相应口才技能的销售人员将很难在这个竞争激烈的市场中博取自己的一席之地。 “交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国的“超级销售大王”——弗兰克·贝特格近三十年推销生涯的经验总结。因此，可以这样说，对于销售人员来说，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹响了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。 可以这样说，销售工作就是要通过说服客户来达成交易。如果销售人员口才不济，就无从与客户进行有效的沟通，也就谈不上对客户的说服，进而也就无法成功地达...